Técnicas y Estrategias de Negociación Colectiva

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Coste:

Curso gratuito 100% financiado por el Ministerio de Trabajo.

Duración:

36 h.

Requisitos:

-No existen requisitos específicos para la participación en esta acción formativa, salvo que se deberá aportar la documentación necesaria. -Se reserva un porcentaje máximo de plazas destinadas para desempleados. -No hay plazas destinadas a funcionarios.

Objetivos:

– Identificar los puntos principales que debe contener un plan estratégico de negociación.
– Aprender a utilizar el lenguaje más adecuado en función del interlocutor y el mensaje que se quiera transmitir.
– Identificar las mejores técnicas de trabajo en equipos.
– Aplicar técnicas y estrategias de negociación acorde al proceso que se esté negociando.
– Identificar aquellos momentos en los que es necesario cerrar la negociación.

Contenidos:

Módulo I. Prepararse para la negociación.
– Preparación y planificación.
– Plan estratégico de negociación.

Módulo II. Capacidades personales para la negociación.
– El lenguaje no verbal en la negociación.

Módulo III. Como trabajar en Equipo. Negociación y conflictos entre grupos.
Módulo IV. Técnicas de Negociación y clases de estrategias.
Módulo V. Como negociar con los Representantes de los Trabajadores.
Módulo VI. Cómo y cuándo cerrar una negociación.

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